TALLER DE REVENUE MANAGEMENT PARA HOTELES O APARTAMENTOS TURÍSTICOS
Talleres, seminarios y ponencias
El revenue management es una estrategia que ha estado asociada a la gestión dinámica de precios. No obstante, hoy día eso no basta, el revenue management se ha adaptado a todos los cambios que han introducido las OTA.
En este taller veremos un nuevo enfoque de revenue management en el que se combinan las tradicionales estrategias de pricing y las más recientes tendencias de smart revenue management.
PRICING
Desde el proceso del revenue management hotelero hasta técnicas y consejos de pricing y forecasting.
ESTRATEGIA DE CANALES
Cómo diseñar una estrategia de canales de distribución correcta, sabiendo diferenciar entre OTA, buscadores y metabuscadores.
HERRAMIENTAS DE REVENUE MANAGEMENT
Ejemplos de herramientas y plataformas que te ayudarán a trabajar el revenue management de alojamiento mejor y más eficientemente.
Dirigido a directores de hotel, gerentes de empresas de gestión de apartamentos turísticos o viviendas turísticas vacacionales, alojamiento turístico independientes y profesionales que buscan mejorar su posicionamiento en los canales de distribución en Internet, reducir la dependencia de determinados canales y potenciar el canal directo. Así como, directores comerciales o revenue managers.
- Adquirir una visión de las aplicaciones del revenue management en los alojamientos turísticos.
- Desarrollar un conocimiento detallado de las herramientas tecnológicas para la gestión eficiente del revenue management: PMS, RMS, Channel manager y motor de reservas.
- Conocer y analizar a través de los principales indicadores clave del revenue management: ocupación, precio medio, pernoctaciones, estancia media, antelación y RevPAR todas sus variables.
CONTENIDOS
MÓDULO 1
Introducción al revenue management, elementos básicos que lo componente y su evolución hasta llegar al nuevo revenue management.
MÓDULO 2
El proceso del revenue management hotelero, los pasos que dar para desarrollar un proceso sólido y eficiente.
MÓDULO 3
Los principales indicadores del revenue management. Aprende a calcularlos y aplicarlos en tu alojamiento.
MÓDULO 4
El Forecasting de ventas. Comprende cómo se desarrolla y cómo puede ayudarte en tu estrategia de pricing.
MÓDULO 5
Adquiere una visión de como construir una estrategia de pricing dinámico con toda una estructura de tipos de habitaciones.
MÓDULO 6
Aprende a calcular la curva de reservas o pickup con ejemplos prácticos y claros que te ayudarán a aplicarlo en tu alojamiento.
MÓDULO 7
Cuáles son los pilares de diseñar una estrategia de canales, cuáles son sus modelos de negocio y las grandes diferencias y como afecta a tu estrategia de pricing.
MÓDULO 8
Conoce las herramientas y plataformas que hay en el mercado para ayudarte a diseñar un revenue management más sólido y eficiente.
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